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                  非洲手机之王 是一个你或许从未听说的中国品牌

                    [  中关村在线 原创  ]   作者李志新   |  责编周博林

                      每年去看几大市场调研机构的全球手机出货量报告时总有一个陌生的品牌传音位居前列相信很多对手机圈不怎么了解的朋友肯定都是一脸问号传音是谁没看见过传音手机啊它怎么这么厉害

                      其实传音跟华为vivoOPPO小米一样是个地地道道的中国品牌它还有个非常拉风的称号非洲手机之王

                  非洲手机之王 是一个你或许从未听说的中国品牌 IPO企业辅导公告图源网络

                      前不久传音传出来了大动作3月15日中信证券发布公告已完成对深圳传音控股股份有限公司的上市辅导工作公司拟在科创板上市3月29日上交所披露最新受理的科创板上市申请企业传音位列其中

                      据悉传音控股发行不低于8000万股所募金额超过30亿元按照当日市盈率换算其市值将超过270亿一颗巨头企业新星冉冉升起

                  挖其根本丨从手机中的战斗机说起的传音青云路

                      也许你没听说过传音但对于80后90后来说说起手机中的战斗机肯定不会陌生波导手机作为曾经国产手机的佼佼者风靡一时熊猫开天波导辟地其影响力可见一斑波导从2000年到2005年连续6年夺得本土手机品牌销量冠军2002年波导手机销量已突破1000万台年利润超过2亿元

                  非洲手机之王 是一个你或许从未听说的中国品牌
                  波导手机图源网络

                      如日中天的波导手机并没有止步国内从2004年开始波导手机出口取得了快速发展2005波导品牌手机出口已经覆盖五大洲60多个国家和地区在第六届"CCID中国手机?#27809;?#28385;意产品调查"活动中波导荣获"海外市场开拓成就奖"

                      这时候我们就要说到一个人竺兆江波导国际市场业务开拓的负责人也许正是这段在波导开拓海外市场的这段经历为后来传音非洲手机之王的造就打下了坚实基础

                      2006年国内手机市场竞争加剧没有核?#21215;际?#20648;备把主要精力放在广告语销售线路的波?#23478;?#32463;出现颓势山寨手机大军的突起也让类似于波导的手机品牌市场雪上加霜正是在这一年竺兆江离开了波导创立传音意图非洲市场

                      我们来大致看一下波导的发展历程

                  非洲手机之王 是一个你或许从未听说的中国品牌

                      2006年推出TECNO品牌定位中产阶级人群

                      2007年推出itel品牌定位基层消费者

                      2008年明确了聚焦非洲的战略

                      2009年成立Carlcare售后服务品牌

                  非洲手机之王 是一个你或许从未听说的中国品牌

                      2013年智能机品牌Infinix上市定位年轻人群体

                      2015年开启进入印度市场的战略

                      2016年借鉴非洲成功经验全面发力全球新兴市场

                      传音创立的十多年以来可谓成绩斐然2016年?#21462;?017 年?#21462;?018年度传音的营业收入分别达到116.37亿元200.44亿元和 226.46亿元年均复合增长率为39.5%传音控股招股书显示2018年传音全球手机出货?#30475;?#21040;1.24亿台全球市场占比7.04%排名第?#27169;?#22312;非洲市场占比48.71%排名第一

                  非洲手机之王 是一个你或许从未听说的中国品牌
                  全球功能机销量

                      Counterpoint全球功能机销量报告显示截至2018年第三季度全球功能机销量已经连续四个季度上扬其中传音控股占据全球20%的功能机市场份额位居第一可以看到传音旗下的TECNO和itel两个品牌均在前五名之列

                      那么传音又是如何坐上非洲手机之王的宝座

                  究其原因丨产品和市场策略的双重精准打击

                  1到位的本地优化让产品备受欢迎

                      曾听到一个趣闻从非洲留学而来的黑人?#31859;?#21435;买洗面奶由于对汉语不精通随手拿起一管前去结账后被告知该洗面奶功效是美白

                      其实?#30001;?#21040;手机行业道理相通我们常见的主流品牌说起海外市场注重的往往都是北美欧洲这些产品定位相对高?#35828;?#24066;场非洲市场能重视起来的很少本地性优化程度?#19978;?#32780;知自然而然本地化优化的?#31508;?#35753;市场出现了空白

                  非洲手机之王 是一个你或许从未听说的中国品牌
                  自拍效果左为传音TECNO手机图源网络

                      举个例子就?#31859;?#25293;来说我们注意到的美颜往往都是如何美白磨皮瘦脸塑性但对于黑人朋友来说自拍如?#25991;?#22312;大多数光线场景下看得清才是首要关注点

                      而传音对这一点则有着深入的优化传音手机通过眼睛和牙齿来定位在此基础上加?#31185;?#20809;还推出了非洲版的美颜和?#21496;?#24110;助非洲消费者拍出了更加满意的照片

                  非洲手机之王 是一个你或许从未听说的中国品牌 ?#27809;?#23545;传音手机的评价图源网络

                      当然针对非洲市场的自拍优化只是传音本地化政策的一方面此外还包含多运营商的双卡双待防汗USB端口低成本高压快充超长待机等?#21462;?#27491;是这些贴合当地使用需求痛点的优化让传音手机在非洲备受欢迎

                  2市场策略的反其道而行之收效显著

                      在大多数人印象中征战海外往往都是高端产品市场的代名词而传音针对非洲市场的特性反其道而行之功能机平均售价仅66元左右从基层消费群体入手占领市场以较低的产品价格吸附了大量的市场份额

                  非洲手机之王 是一个你或许从未听说的中国品牌 传音旗下手机图源传音官网

                      通俗的讲传音成功的原因之一就是钻了市场的空子因为定位如此基础的市场大多国际大牌都没有选择入局

                      那么复制另一个传音还会成功吗?#30475;?#26696;是很?#36873;?#21407;因有二

                  非洲手机之王 是一个你或许从未听说的中国品牌 传音刷墙广告图源传音官网

                      堪称洗脑的营销让品牌深入人心传闻为了打开非洲市场传音的广告用铺天盖地一词来形容毫不为过在撒哈拉沙漠以南只要有墙的地方就有传音手机的刷墙广告想不到的是大量的广告带动了非洲?#25512;?#20135;业的发展不仅广告销售人员甚至会?#25104;?#19968;袋手机去田地里推销

                      已经建立起广泛的销售服务渠道布局传音控股招股书提到传音已经与全70多个国家和地区的超过2000家经销商建立合作建立了覆盖广泛的一级经销渠道以及下游分销商渠道和终端零售渠道拥有超过2,000个售后服务网点

                      显而易见如此庞大的布局非一日之功其它品牌的入局难度?#19978;?#32780;知

                  探其未来丨攻城容易守城难 上市?#30333;?#25110;为品牌进化

                      虽然先发制?#35828;?#20256;音已经占据了瞩目的市场份额但话说回来对于手机行业从来不缺大起大落的刺激上文提到的波导就是典型例?#21360;?#23454;际上不管是来自外部的压力还是企业本身传音都面临着极大的挑战

                      国内手机行业的飞速发展加快了市场的饱和趋向越来越多的品牌开始将目光投向海外市场?#28909;?#21326;为OPPOvivo等大品牌在全球的出货量越来越高一加在北美已经挤进了高端市场的前五名

                      在欧美高端市场也趋于饱和的同时全球新兴市场自然成为这些头部品牌的发力重点而?#20063;?#20998;品牌已经获得了显著成效?#28909;?#19968;加2018年斩获印度400美元以?#32454;?#31471;市场全年销量第一

                      高端产品布局的同时基础消费市场也毫无悬念的成为这些大品牌?#26159;?#30340;盘中餐华为在非洲推出多款100-200美元之间的产品?#38753;?#21344;据市场小米联想等品牌也对非洲市场表现出了浓烈的兴趣

                  非洲手机之王 是一个你或许从未听说的中国品牌 传音线下门店图源传音官网

                      相对于这些在国内市场经历过残酷竞争的大品牌传音的劣势也凸显出来?#26477;际?#31454;争力不足在非洲市场传音大体量的出货仍体现在功能机上2018年传音的功能手机生产量9220万台而智能手机产出只有3376万台

                  非洲手机之王 是一个你或许从未听说的中国品牌 2018非洲智能手机份额排名

                      从Counterpoint统计的2018非洲智能手机份额排名来看传音在非洲的份额也并不算高单品牌排名三星和华为位居前二相比于前五名其它品牌传音缺少在智能手机方面的?#38469;?#30740;发和竞争经验

                      而此时非洲移动互联网拥有着跨越式发展其手机行业正面临着由功能机向智能机的转化与其说守城倒不如说传音正在面临市场缩水并且竞争力又不足的危机

                      据悉传音寻求上市?#30333;ʣ?#27491;是为了增加品牌厚?#21462;?#20854;招股书也提到传音募集?#24335;?#23558;用于加大?#38469;?#30740;发投入其?#38469;?#31454;争力提升的迫?#34892;?#19981;言而喻

                      毫无疑问非洲手机市场即将成为国产大品牌新的进发地传音能否守住优势也只能?#21335;?#26395;于?#38469;?#31454;争力的发展速度了

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